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    卷面總分：分     試卷年份：    是否有答案：有   

    組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型（ ）。

    • A、直接再購(gòu)買(mǎi)
    • B、修正再購(gòu)買(mǎi)
    • C、新任務(wù)購(gòu)買(mǎi)
    • D、間接再購(gòu)買(mǎi)
    • E、首次購(gòu)買(mǎi)
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    分銷(xiāo)渠道包括（ ）。

    • A、中間商
    • B、代理商
    • C、輔助機(jī)構(gòu)
    • D、批發(fā)商
    • E、零售商

    某電子企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加5G手機(jī)的銷(xiāo)售量，這種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略是（ ）。

    • A、多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
    • B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
    • C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
    • D、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

    案例分析：勒林是一家清潔用品市場(chǎng)的后起之秀，經(jīng)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，推出一種新型的綠色環(huán)?！八木拧迸浞降募矣们鍧嵁a(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速受到了市場(chǎng)的歡迎。面對(duì)勒林公司的挑戰(zhàn)，清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng)，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品-新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進(jìn)行試銷(xiāo)，市場(chǎng)反饋很好。之后，BJ公司準(zhǔn)備大舉在全國(guó)銷(xiāo)售該產(chǎn)品。勒林公司面對(duì)BJ公司的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，采取了應(yīng)對(duì)策略把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售，足夠消費(fèi)者使用半年以上。當(dāng)BJ公司新產(chǎn)品上市時(shí)，發(fā)現(xiàn)已很難引起消費(fèi)者關(guān)注。 問(wèn)： （1）結(jié)合案例分析勒林公司采用的定價(jià)策略。 （2）結(jié)合案例分析勒林公司和BJ公司的競(jìng)爭(zhēng)地位及各自采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

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